亚洲星光娱乐是国内首家全场景IP互动娱乐营销公司。布局全行业，跨界整合行业优势资源，为电影、电视剧以及各商业品牌创新策划全新IP落地LIVE SHOW，融合互联网基因，开发自主品牌IP“小i”,用全场景IP互动娱乐营销的全新战术结合“娱乐+”的战略进行娱乐精品打造。
猫片作为网络文学影像化和优质版权综合开发第一平台，为更好的开启中国IP新视界，我们特别打造了一场 “大猫大咖Show”，我们邀请到的第二位是国内首家全场景IP互动娱乐营销公司亚洲星光娱乐CEO马乐，畅谈亚洲星光娱乐的成长和幕后那些精彩的故事。
马乐：嗯，其实是我当时一直在亚洲星光娱乐香港总部工作，那时候我和我的同事们一直都觉得国内的音乐演出行业发展比较缓慢且没有创意，那刚好我们在香港学到了一些先进的国际上的营销方法，就想一起做一个公司好了。总结来说，最开始是在香港的亚洲星光工作，然后才把这一概念带回到北京来的。
马乐：我觉得其实还好，我们发展中遇到的最大困难就是一直在和自己打架，基本上每天都在颠覆现有的成果，超越自己。因为这个领域，现在目前在国内我们的模式还有内容都是比较新鲜的，没有什么参照或既有模式可循，所以只能按照自己设定的轨迹不断前进。
马乐：首先呢，娱乐的场景消费能量是很大的，它有很强的艺人属性，流量大，受众人群专注，粉丝们喜欢这种娱乐化氛围的内容，所以我们在做场景包装的时候是把现有的大型活动进行深度开发，形成IP化、固定化、常态化。在这个过程中，衍生的所有内容都是可以结合IP进行运营发展的。在国内的娱乐消费领域，垂直细分的趋势已经越来越明显， 大家根据资讯的传播，自己喜欢的内容去关注。这个时候在相应的领域让大家感受到专业的极致的场景化享受和体验就尤为重要了。
通过自主IP运营来串联各个领域，形成我们捆绑场景的一个概念，场景的第一步是线下，是具象的。娱乐场景包括演唱会，音乐节，LiveHouse等一系列线验等。
全场景就是同步结合线下的意识形态，打通线上的直播化、媒体化，和线下活动互动，来转化产生线上的一系列收入结构和产品的呈现，简单来说全场景就是线上线下打通的概念。
Q：除了全场景IP互动娱乐营销，贵司做了很多细分，如“影唱联动”、 “游唱联动”等， 这样的商业模式具体是什么样的，您能简单给我们介绍一下吗？
马乐：嗯，其实所有的模式联动都是我们在尝试这种娱乐化的场景能够给商家带来什么样的转化，比如电影带来的是票房的转化、内容端的转化或者是口碑宣传上的转化。我们这里统计了很多的数据例如说我们在线下演唱会进行的同时也进行了独家线上平台直播，这样的效果是非常惊人的，记得当时卖到过超千万级的相关IP电影票。
通过这种联动的模式，我们在不断尝试各种内容的可能性。因为在我来看，国内现在的内容收入结构大部分来自票务和商务。那传统演出商在做的事情，我们也紧紧把握， 同时深度开发其他有价值的东西，那这个其实就是我们亚洲星光现在开发的最大价值。
Q：听说亚洲星光也开拓了许多国际级IP合作，譬如说即将发生的Ultra China上海站, 对于这个IP能否简单介绍一下呢？
马乐：我们在开发场景化内容的时候，不局限于演唱会的形式， 所以我和一些国际级的IP进行合作。那Ultra其实是我们运作比较久的一个IP，Ultra他们是希望能够在国内找到一个比较了解中国市场，有解读中国市场能力的一个合作伙伴。我们关于Ultra今年的落地提案以及我们对于Ultra这个品牌在中国发展的解读是他们比较欣赏的，所以Ultra和我们的合作就这样促成了。你会看到今年的Ultra在中国只有上海一场，其实也是Ultra那边和我们的第一个磨合。Ultra是一个代表，还有很多国际品牌，我们觉得中国的市场是很大的，那我们亚洲星光是一个复合型的整合性公司，我们是敞开怀抱，欢迎所有这种品牌和我们进行捆绑式的合作。那Ultra这个品牌今年在口碑、市场热度等方面还是非常的火爆的。
Q：我比较好奇贵司主打目标群体，也就是所谓的“第三世代人群”，这部分人群的定义是什么？
马乐：第三世代人群是我们在针对电音和新型新式的音乐生活方式和音乐场景进行探索时，总结的一类人群，名字是当时即兴提出的。他们具备很多属性，例如他们的社交分享机制、自媒体分享机制、他们的社群属性，他们是很希望有这种群组社群的归属感，包括他们在针对这种新鲜事物的追求、分享以及参与体验。他们针对这种新型的音乐或者娱乐形式的愉悦度是要高于其他音乐形态的人，他们会很投入。所以我们觉得第三世代人群他们大部分的消费意识是多巴胺消费，也就是以前所说的冲动型消费。那在这样的消费里面，其实我们是要有效的去引导，而不是那种不负责任的引导，我觉得这是我们建立品牌、建立IP、培养市场的一个主旨。
马乐：其实我们亚洲星光在这个阶段并没有做这种2C的平台化的业务，但是未来是一定要做的。现在为很么不做呢，是因为现在公司刚起步，发展是分为阶段的，我不可能一口吃个胖子。那我们现在的模式就是，在建立娱乐的方式、娱乐的场景还有娱乐的精品化、娱乐的IP，那当我们把这些内容建立起来之后，大家形成这种自然而然的选择，产生天然的流量的时候，我们再顺势而为我觉得比现在我们做一个平台然后让大家被动的来加入的效果会更好。
Q：猫片也是从原创文学到新媒体剧到电影到游戏，实现了全媒体系布局，未来如果有机会的话，是否会选择与我们合作呢？
马乐：我觉得合作是可以的，因为亚洲星光现在最大的能力其实就是娱乐变现，我们不单只服务于音乐类的公司，影视类的公司、产品类的公司、游戏公司等等我们都有在提供很多的服务和合作。我是认为国内现在所有娱乐公司的痛点都是在变现上，有好的IP不知道如何去做变现，那星光是有这样的能力的。用我们投资人的话来形容，就是我们有连续收割能力，一直在收！不论大小，我们这种收购能力是很强的。所以我们现在对于任何的合作都是欢迎之至的。
我们在联合开发的时候，提供创意的方法和内容，好的我们继续做，不好的我们提出解决方案。现在做娱乐营销大概方法都是一样的，只是说结合出来的调性不同。以前我们在娱乐整合营销的判别只是很粗浅的拿规模和艺人的知名度来判别，但是在现在的这种资讯爆炸，社群、自媒体发达的时代，这不是唯一的因素，因素应该来源于综合性的，所以我们愿意在这样的过程中和所有的客户以及用户做磨合。
马乐：我们现在发展计划很透明，以演唱会的定制化以及艺人的巡回演唱会为主，大概每年在20场左右巡演的一个规模。然后就是我们在场景化定制上，从以前的内容场景化深度开发到固定场景化，所以今年我们在北京、内蒙的阿拉善沙漠、三亚，澳门，我们都会有一些固定化场景打造，是一个长线的运营，可能是包括固定化的装置，场所，内容运营等等。
Q：在我们采访的最后，您作为一个成功的创业前辈，对现在的年轻创业者有什么样的建议或提醒呢？
马乐：我觉得创业不是一个名词而是一个动词，很多人在谈论创业，这个其中的乐趣和心态只有创业者本人能感受到。我的建议就是去做就好了，不要去想。在创业的过程中你每天会遇到很多压力，很多的问题，我觉的大家都是在逐步的学习，你的团队也在提升， 同时像CEO自己也在一步一步的学习。我现在每天遇到的事情对于我来说全部都是挑战。在一个公司发展到了一定阶段的时候，其实作为创业者真正要去做的没有那么多了，因为团队已经很成熟了。但是如何选择就是我们要考虑的了。我觉得选择是很重要的，如何做选择这个现在对于我来讲是很大的压力，那我觉得任何一个创业者都会面临，在前期你要去动手，在后期你要去做选择的这样一个阶段，那我觉得就是去做就好了，其实创业中你的成功不代表什么，失败也不代表什么。勇敢的去做就好了。
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